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三十年银行行长的独家秘诀: 银行业务要做好需要培养六大财运灵性

发布日期:2024-03-11 14:26    点击次数:61

题记:王阳明有诗曰:“人人自有定盘针,万化根源总在心。却笑从前颠倒见,枝枝叶叶外头寻。”在名利场中奔波、与世浮沉的银行职场人,如何找到自己的定盘针呢?当然就是找到做强做大业绩的法宝。

凌晓行长做了二十年分行行长和十年的支行长,在银行工作做行长三十年,做好银行业绩的秘诀是注重财运的灵性。有的人可能会说,这不是迷信吗?还真不是。而是注重培养自身的财源、财运和财商。

财运的第一大灵性:银行的业绩发展要广泛拓展和建立银行业务的客户资源即财源

所有的银行业务离不开银行的客户资源,客户资源越多代表着业务的基础越好,客户越多代表着银行的价值更大。四大国有银行之所以发展规模大、资产规模大、盈利能力强,根本的原因是历史上四大专业银行时积累了巨量的客户资源,同时建立了非常好的信任品牌对客户有持续的吸引力。

对于中小银行来说,如何建立广泛的银行业务客户资源是银行的第一大财运,为什么说客户是银行的衣食父母呢?就是因为客户能够给银行带来存款、贷款以及各种其他业务,既是存款的重要来源,也是利润的重要来源。有的银行行长不注重培养财运的灵性,只专注于如何拉存款,不知道如何拓展客户,虽然短期内可能会见效快,但缺乏持续发展的能力。

银行行长培养银行财运灵性的第一大要务,是拓展广泛的银行客户资源,只有客户资源越来越多、越来越强,银行的财运才会越来越旺。因此,凌行长无论是在分行还是当支行长时,都下大力气、投入巨大的财力和物力拓展客户,在持续一年以后银行业务都获得了非常好的发展。

财运的第二大灵性:银行行长要做好银行业绩发展首先要培养银行的财运即财养

人要发财必须有财运,家庭发财要有财运,银行业务做得好也要有财运。

银行的财运要培养,因为任何业务的发展都要有一个过程,因此不要急于求成,很多银行行长都希望三个月见效,实际上是欲速则不达,财富需要时间慢慢积累,财运需要时间慢慢培养。银行行长对银行的发展要保持耐心,要有计划、有安排、有规划、有设计、有目标,一步一个脚印,一段时间一个台阶,这样才能稳健地发展银行的业绩,最后在奠定了业务基础以后一定会发展的越来越好。

银行的财运培养是银行氛围的培养,一个银行的财运灵性是积极向上的,全体员工是团结的、努力的,良好的工作氛围和业务氛围才是一家银行的最大财运灵性,而银行行长的核心工作目标就是在银行内部确立良好的氛围、团队精神和健康向上的工作态度。

一些银行、一些分行之所以发展不好,氛围不好、风气不正、行长无法确立正确的理念、员工大多数唯利是图,最后必然是败光了财运,业务自然也不会发展的好。

财运的第三大灵性:银行行长要有财商,不能与财富理念不合的客户过多交往

前面说过,客户是银行的第一大财运,只有越来越多的客户才能奠定银行业务发展的基础。

但并不是所有的客户都是银行的客户,银行的客户就跟交朋友是一样的,只有好的客户、有价值的客户、三观一致的客户才是银行的真正财运,否则就会破坏银行的财运。

虽然在银行客户开发过程中,所有的客户都需要开发,毕竟很多银行强调:拾到篮子的都是菜。但对所有的客户要进行分类,特别是对哪些客户如何合作、哪些客户进行深度合作确实需要下大力气和功夫,并不是所有的客户都值得信任,也并不是所有的客户都能够深度合作。

2023年金融系统内接受执纪审查的干部已经超过90名,银行系统则成为了“重灾区”,五大国有银行被调查干部多达36名。信贷”领域腐败问题成重点,主要体现在利用职务便利为他人在贷款中谋利、收受巨额财物。虽然原因有很多,但这些银行行长出现问题最大的因素是与财运不合的客户走得太近,银行信贷作为资金提供的主要渠道,是典型的资源富集、权力集中领域,银行的高级干部容易受到一些不法客户的‘围猎’。

更重要的是,大量不良资产的出现除了市场环境的因素以外,一些客户自身出现问题和还款意愿不强也是重要原因,2023年末全国银行业金融机构不良贷款余额3.95万亿元,较年初增加1495万亿元;全年处置银行不良资产3万亿元,如此巨大的不良资产也是银行更值得警惕的因素,毕竟不良贷款的出现也是严重败坏财运的因素。

财运的第四大灵性:银行要发展的好银行行长要有财智

什么叫财智?就是关于培养财运和发展财运的智谋。这种财运智谋有正面的智谋,如银行行长要能够从全省经济结构出发、从银行与客户的匹配度出发、从自身的能力出发,找到能够开发的客户和客户资源,并找到客户和业务开发的方式和途径。

也有负面的财智,比如在遇到分行业务发展困局时,要有克服困难的勇气和决心,要给整个银行和全体员工业务发展的信念和信心。在业务发展好时,要知道存在的问题、多找差距和问题;在业务发展好时,要多讲成绩、讲措施、讲未来,千万不能说银行发展不行。这就像个人,不要到处说自己没钱,要暗示自己马上会有钱!虽然有一点阿Q ,但是当你到处说自己没钱时,谁又愿意跟你做生意呢?

财运的第五大灵性:银行要发展的好银行行长要有财德

大家都知道人才有道德,但财也有财德。人是有磁场,财也有磁场,财运也有财德。

比如在银行内部要培养和确立善良和孝顺的理念,毕竟我国传统文化讲究百善孝为先,财不入无德之人的门,所以对老人要孝顺!而银行对客户的选择中也要讲求善良和孝顺,对于那些连自己父母都不孝顺的客户,一定要提高警惕,有可能是唯利是图之人,信贷资金有可能会有巨大的风险。

知道感恩是财富的源泉之一。只有感恩身边的人和事,珍惜眼前所拥有的一切,才能吸引更多的财富和幸福。银行也是如此,银行行长要在银行内部建立感恩文化,感恩客户的支持和帮助,感恩同事的相互支持和帮助,感恩银行良好的政策,银行的业务就会发展的越来越好。

有的银行没有感恩文化,员工上觉得银行不好、下觉得同事不好、中觉得客户不好,每天怨天尤人,这样的银行氛围能够发展的好吗?

财运的第六大灵性:银行业务发展要培养银行的良好心态即财心

银行的财运是帮助那些真正有良好心态的人,整个银行的人要保持积极的心态,相信银行、相信领导、相信自己,面对困难和问题勇往直前,不要让消极情绪影响银行和员工的财运磁场,吸引更多的财运正能量和财富积累。

要培养银行员工积极的心态并努力工作,无论是个人还是单位勤奋都是财富的基石。银行行长要在银行内部确立只有通过不懈的努力和付出,才能获得更多的回报和收获的理念。只有所有的员工都勤奋努力,银行业务才能发展越来越好。

银行要培养和确立珍惜与人关系的氛围,珍惜客户、珍惜同事,良好的人际关系是财富的源泉。对客户要与人为善、广结善缘,这样才能吸引更多的客户、更多的合作机会和越来越多的财富。对同事和银行也要与人为善、相互扶持,而不是为了一点利益相互防范、相互拆台,否则财运只能越来越少。有的银行员工之间相互抢业务、支行之间相互抢客户,互相诋毁、竞相让利,既损失银行利益,也损失个人利益,还会让客户越来越难以合作。

千万不要以为财运是迷信,只有财和运的完美结合才能让银行发展的更好;只有银行的财运好了,银行员工个人财运才能更好,银行的业务才能蒸蒸日上,个人的业务才能越来越好做,收入和财富自然也会越来越多,这难道不是银行追求的目标吗?这难道不是银行员工追求的目标吗?而现实很多银行行长都忽略了,导致银行现在发展越来越难、员工怨气越来越大,确实值得反思。

结语:古语说,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。虽然表面上讲,普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波,天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西。但是还说,君子爱财,取之有道。这个道就是遵从于财运。银行行长要真正让银行发展的好,就要培养和确立银行的财源、养财、财商、财智、财德、财心。你家的银行财运到底如何了呢?(麒鉴说银行)



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